Много търговски презентации са скучни, банални и инертни.Тези обидни качества са обезпокоителни за днешните заети перспективи, които може да имат кратък период на внимание.

Някои търговци озадачават публиката си с досаден жаргон или я приспиват с безкрайни визуализации.

Завладяващи истории

Завладяващите истории предоставят смисъл и информация, като същевременно позволяват на вашия потенциален клиент да види и усети вашето послание.Историите имат почти мистична сила, която има огромно влияние върху курсовете на затваряне.Изберете истории, които намирате за завладяващи.Те трябва да се открояват като някой, който носи оранжева предпазна жилетка в стая, пълна с хора в костюми.

Успешни презентации

Ако презентацията ви е успешна, вие ще отведете потенциалните си клиенти на специално място, което включва новите знания, които им давате.Всяка презентация трябва да има за цел да бъде убедителна и да трансформира перспективата по полезен начин.

Голямата идея

Една презентация за разказване на истории изисква разрешаване на конфликт – преминаване от „какво е“ към „какво би могло да бъде“.Вашето съдържание трябва да насочва перспективите към дестинацията, която сте избрали да преследвате.

Разработвайте истории, които осмислят вашата голяма идея.Обмислете възможно най-много концепции, за да намерите вашата голяма идея.Опитайте се да намерите такива, които доставят емоционална и логическа привлекателност.

Приключения и екшън

Една запомняща се презентация трябва да разтърси перспективите ви.Той трябва да включва две ясни повратни точки: първата е „призивът към приключение“, който представлява празнотата между това, което е и това, което може да бъде.Другият е „призивът към действие“, който посочва какво искате вашите потенциални клиенти да направят или променят.

Вдъхновете своя потенциален клиент

Опитайте се да вдъхновите потенциалния си клиент в края на презентацията си.Обяснете, че идеята ви е не само напълно осъществима, но и най-добрият вариант за вашия потенциален клиент.Ако се справите с презентацията си правилно, вашият потенциален клиент може да приключи продажбата вместо вас.

Звездният миг

Всяка презентация се нуждае от нещо, което потенциалните клиенти винаги ще помнят.Опитайте се да създадете своя с емоционално разказване на истории.Покойният Стив Джобс представи супертънкия MacBook на Apple, като го плъзна лесно в плик от манила.Потенциалните клиенти често повтарят такива незабравими моменти на представяне пред другите.

Като радио предаване

Презентацията е като радиопредаване.Направете вашето презентационно послание силно и ясно, така че потенциалните клиенти да получат информацията, която предавате.Вашата голяма идея трябва да превърне всички неподходящи честоти.Обърнете внимание на съотношението сигнал/шум на вашата презентация.

Шумът има четири форми, които искате да премахнете:

1. Шум за достоверност.Правите лошо първо впечатление и перспективата не ви вярва.
2. Семантичен шум.Използвате твърде много жаргон или твърде много модни думи.
3. Експериментален шум: Проявявате лош език на тялото.
4. Предубеден шум.Вашият материал е егоцентричен.

Копирайте от интернет ресурси