В днешната бизнес среда поддържането на бизнеса процъфтяващ и конкурентен на глобалната арена не е лесна задача.Светът е вашият пазар, а международният бизнес и търговия са вълнуваща възможност, която улеснява навлизането на този пазар.

Независимо дали сте малко предприятие или производствена компания за милиони долари, международният бизнес и търговия са чудесен начин да намерите нови клиенти и да направите огромна печалба, но скоростта на конкуренцията се увеличава драматично.Предприятията, които се интересуват от международна търговия, трябва да бъдат поне толкова добри, колкото – или за предпочитане, по-добри от – своите конкуренти.

Въпреки че има много фактори, които влияят върху ефикасността и ефикасността на вашето търговско представяне, някои от тях имат жизненоважно въздействие.Нека анализираме тези фактори един по един.

1. Стратегия и тактика

Както можете да видите от тази стара поговорка, без стратегия и тактика е невъзможно да бъдете успешни.Международната търговия е проста система, когато стратегиите и тактиките се практикуват ефективно заедно.Въпреки че това може да е трудно за много малки предприятия, съчетаването на тези два елемента е най-важният компонент в международния търговски успех.Ако успеете да интегрирате стратегиите си в тактиката си, е неизбежно за вас (или за всеки бизнес) да постигнете устойчив успех.

Има две ключови стратегии за постигане на международен бизнес и успех в международната търговия:

• определяне и фокусиране върху идеалните клиенти и
• намиране на начин за диференциране на бизнеса.

В същото време тактиките трябва да бъдат идентифицирани внимателно, за да постигнете вашите стратегии.Например, някои от тактиките, които могат да бъдат интегрирани във вашата стратегия, биха били:

• разделяне на вашите международни продажби от вашите вътрешни продажби,
• прилагане на най-добрата цена и
• използване на директен износ като начин за навлизане на целевия пазар.

2. Клиентско търсене – перфектна поръчка

Във вашето международно търговско пътуване всичко трябва да е перфектно;особено реда.В крайна сметка клиентите очакват перфектни поръчки.С други думи, вносителят има право датърсененаправилен продукт вточното количество от правилния източник доправилна дестинациявправилно състояниепринаточното време с правилна документация за правилната цена.

Компаниите винаги предпочитат да правят бизнес с организации, които правят транзакциите перфектни всеки път.Поради тази причина трябва да можете да доставяте поръчки и да правите пратките перфектни всеки път и да обръщате специално внимание на заявките.В противен случай може да загубите клиентите си.

3. Конкуренция на пазара

В днешната бизнес среда конкуренцията е ожесточена и трябва да бъдете твърди във войните за преговори за цените.Не можете да разчитате на случайността.Успехът не идва просто и ви намира: трябва да излезете и да го получите.

Като стратегия предприятията трябва да имат средносрочни или дългосрочни цели и задачи, които поддържат навлизането им на пазара.Въз основа на нивото на конкуренция на целевите пазари, износителят или вносителят трябва да избере специфична стратегия за всеки целеви пазар.

4. Изградете онлайн присъствие

Без значение какъв продукт или услуга рекламирате или продавате, вашето онлайн присъствие е ключът към успеха в намирането на международни клиенти.

Всеки бизнес трябва да гледа на своя онлайн имидж на марката като на непрекъсната работа.Има много ресурси и инструменти, които са ефективни при изграждането на вашето онлайн присъствие.Въпреки че изграждането на уебсайт е първата стъпка към доброто онлайн присъствие и имиджа на марката, други помощни инструменти също могат да бъдат много полезни.Инструменти като социални мрежи, блогове и имейл маркетинг, B2B, B2C и онлайн директории, за да назовем само няколко, могат да ви помогнат активно да наблюдавате какво се говори за вашата компания, пазар, конкурент и вашите клиенти.

5. Създайте профил на компания убиец

Ако вашата организация има уеб присъствие, най-вероятно получавате много заявки за изпращане на оферти.Лично аз не смятам, че имате достатъчно време, за да прецените една по една всички заявки, които получавате;да не говорим, че много пъти заявките, които получавате, не са толкова добри и ясни, колкото бихте искали да бъдат, и могат да бъдат загуба на време, ако се опитвате да намерите клиенти на международната арена.

Създавайки добър фирмен профил, можете да помогнете на потенциалните си клиенти да разберат по-добре целите ви, както и да имат ясна представа за продуктите или услугите, които се опитвате да рекламирате.Това е чудесна възможност да очертаете къде се крият вашите конкурентни предимства, без да губите време.

6. Заключителни мисли

В заключение винаги казвам, че международният бизнес и търговията са прости, но простото не означава лесно.Изискват се умения и упорит труд, за да бъде успешен.Ако съсредоточите 100% от усилията си върху създаването на много ясна картина за целите ви, неизбежно е вашият бизнес да бъде успешен на глобалната арена.

Копие за интернет ресурси