С толкова голям акцент върху интернет, социалния и мобилния маркетинг сме изгубили от поглед някои изпитани тактики, които все още работят невероятно добре.

Може би е време да излезем от облака, да изградим информираност за марката и да генерираме солидни потенциални клиенти чрез някои канали, които вече не получават толкова много внимание.Защо?Клиентите и потенциалните клиенти все още ги харесват и отговарят на тях.

Направено правилно, някое или всички от тях трябва да бъдат част от вашия маркетингов микс:

1. Директна поща

Хората гледат на директни реклами, защото се отличават повече от имейлите.Пощенските им кутии са като пещера.Входящите им кутии са препълнени.

Предприемането на тези три стъпки ще ви помогне да изградите отговор от вашите директни имейли:

• Съсредоточете се върху 3 Ms.Познайтепазар — раздайте го на разпознаваеми хора, които се нуждаят или желаят вашия продукт.Изпратете десниясъобщение — създавайте думите, изображенията и предложенията, за да накарате тези хора да предприемат незабавни действия.Използвайте правотопощенски списък — не се отказвайте просто от кампания за директна поща.Създайте списък, така че хората в списъка да съответстват на профила на тези, които имат нужда от вашия продукт или услуга.
• Познайте целта си.Директната поща трябва да има само една цел — независимо дали е получаване на поръчката, посещение на вашето местоположение, повишаване на осведомеността за събитие, получаване на обаждане, увеличаване на препоръките и т.н. Изберете едно и се придържайте към него.
• Тествайте го.Преди да изпратите пратка с директна поща, изпратете я на тестов пазар.Ако отговорът е слаб, преработете копието или офертата и опитайте с друга малка поща.

2. Промоционални подаръци

Кой не обича подарък - независимо дали е за специален повод, като рожден ден, или просто да се появиш някъде?Ако се съмнявате в трайното впечатление, което един подарък може да остави, огледайте дома или офиса си.Вероятно в рамките на 30 секунди ще видите нещо, което ви е подарено, и ще си спомните кой е подарителят и поводът.

Най-важната част от промоционалния подарък е той да е практичен.Дайте на клиентите неща, които ще използват, а не предмети, които ще събират прах.

3. Купони и групови писма

Ключът към успеха с купоните и груповите писма (комбинация от № 1 и № 2: директна поща с малък подарък) е да ги заведете до конкретни, целеви адреси.За някои компании това е квартал.За други това е индустрия или друга фокусирана демографска група.

Някои експерти са съгласни, че честотата също е от ключово значение за работата на купоните и груповите писма.Доверието на клиентите расте с контакта.Дори ако клиентите не отговарят на първоначалните контакти, те започват да се запознават с марката – докато тя стане известно име и доставчик.

4. Знак предене

В най-истинския смисъл въртенето на табели е лудият човек, който стои пред търговски център, завърта табела и маха на шофьорите, за да рекламира излизане от работа или някаква друга разпродажба.Може да ви е трудно да повярвате, но няколко проучвания доказаха, че тези маркетингови техники са ефективна инвестиция, защото са евтини и привличат вниманието на потенциалните клиенти.

Разбира се, нямаме много читатели, които излизат от бизнеса.Но въртенето на знаци работи и по различни начини.Онлайн рекламите с движение са еквивалентът на мрежата.Повтарянето на телефонни номера или уебсайтове по време на реклами е друга форма на въртене на знаци, която работи както за малки, така и за големи предприятия.

5. Джингли, гласове и слогани

Силата на запомнящите се мелодии и надписи не е намаляла с времето, най-вече защото разчитат на изпитаната човешка психология.Хората имат споделен капацитет и привързаност към езика (и музиката).Една запомняща се мелодия или крилата фраза ще се хване по-бързо и ще остане по-дълго от изискан маркетингов трик.

• Какво имате, „Кока-кола и …?“
• Изпейте това: „О, иска ми се да бях Оскар…“
• Какво ще кажете за тази крилата фраза „Просто направете…“

Вие ги познавате всички без колебание.Джинглите и лозунгите все още са мощни начини за достигане до клиентите.

Ресурс: Адаптирано от Интернет