Ако познавате късметлия продавач, ще ви разкрием една тайна: той не е толкова късметлия, колкото си мислите.Той е по-добър опортюнист.

Може би си мислите, че най-добрите търговци са на точното място в точното време.

Но когато се стигне до това, те правят неща, които им позволяват да се възползват от това, което се случва около тях - но не по отрицателен начин.

От една страна, така наречените щастливи търговци почти винаги са позитивни хора.Те виждат чашата като наполовина пълна, когато търсят, и я изпиват цялата — или я предлагат на клиент в нужда.

Може би най-важното е, че провокират късмета им.В едно проучване „провокираният късмет“ – т.е. продавачи, които правят неща по пътя, за да се подготвят за това, което изглежда е внезапен успех – стои зад 60% от направените продажби.

Ето какво правят редовно и последователно "щастливите" продавачи:

1. Възползвайте се от техните силни страни.Друго проучване установи, че най-богатите хора са постигнали това, като са се фокусирали върху това, което правят най-добре.Същото важи и за продавачите: те не хабят енергия и време за неща, които не вършат добре.Вместо това те се придържат към силните си страни - независимо дали става дума за стил на продажба, продукт, индустрия или точка в процеса на продажба.Оттам те могат да делегират или да намерят партньор, който да им помогне да компенсират слабостите си.

2. Подгответе се предварително.Така наречените нещастни хора често стават такива поради начина, по който реагират на работата и живота си.Обикновено не са подготвени за това, което им се хвърля.Изготвянето на план – и следването му, дори ако това включва извършване на промени, когато нещата се променят – осигурява структура за бизнеса и всяка продажба.След това, когато е време да реагирате, това е с рационален, обмислен подход.

3. Започнете рано.За онези от вас, които са склонни към отлагане или се самопровъзгласили за „не сутрешните хора“, тази черта на щастливите хора няма да се хареса добре.Но в по-голямата си част щастливите търговци са склонни да свършат работата преди другите.Те също така мислят напред за следващото тримесечие или дори година, като планират работа сега, която ще има положителен ефект върху предстоящите проекти или продажби.

4. Последвайте.Така наречените „късметлии“ постоянно се свързват с другите, поддържат връзка и никога не използват „Ужасен съм с имената“ като извинение на коктейл.Това е така, защото те следват хората и възможностите.Разменят си карти.След това те правят бележки върху тези карти за обещано последващо действие.Те изпращат имейла, извършват обаждане или се свързват в LinkedIn.

Ресурс: Адаптирано от Интернет