Разстроен клиент ви е чул и сега очаква да отговорите.Това, което казвате (или пишете), ще направи или развали преживяването.знаеш ли какво да правиш
Няма значение вашата роля в клиентското изживяване.Независимо дали провеждате обаждания и имейли, продавате продуктите, извършвате продажби, доставяте артикули, таксувате сметки или отваряте вратата... вероятно ще чуете от ядосани клиенти.
Това, което казвате след това, е жизненоважно, защото когато клиентите бъдат помолени да оценят преживяванията си, изследванията показват, че 70% от мнението им се основава на това как чувстват, че се отнасят с тях.
Слушай, после кажи...
Първата стъпка, когато работите с разстроен или ядосан клиент: слушайте.
Оставете го да се отдуши.Вземете – или по-добре, водете си бележки – фактите.
След това признайте емоциите, ситуацията или нещо, което очевидно е важно за клиента.
Всяка от тези фрази – устна или писмена – може да помогне:
- Съжалявам за този проблем.
- Моля, кажете ми повече за...
- Разбирам защо ще се разстроиш.
- Това е важно - както за вас, така и за мен.
- Нека да видя дали имам това право.
- Нека работим заедно, за да намерим решение.
- Ето какво ще направя за вас.
- Какво можем да направим, за да разрешим това сега?
- Искам незабавно да се погрижа за това вместо вас.
- Смятате ли, че това решение ще работи за вас?
- Това, което ще направя сега е... Тогава мога...
- Като незабавно решение бих искал да предложа...
- Попаднахте на правилното място, за да разрешите този проблем.
- Какво смятате за справедливо и разумно решение?
- Добре, нека те вкараме в по-добра форма.
- Повече от щастлив съм да ви помогна с това.
- Ако аз не мога да се погрижа за това, знам кой може.
- Чувам какво казваш и знам как да помогна.
- Имаш право да се разстройваш.
- Понякога се проваляме и този път съм тук и съм готов да помогна.
- Ако бях на твое място, щях да се чувствам по същия начин.
- Прав си и трябва незабавно да направим нещо по въпроса.
- Благодаря ви... (за това, че ми обърнахте внимание, че бяхте откровени с мен, за вашето търпение с нас, вашата лоялност към нас дори когато нещата се объркат или продължавате да работите).
Копирайте от интернет ресурси
Време на публикуване: 04 юли 2021 г