Въпреки че е важно да продължите да се появявате и да предлагате идеи и информация на потенциални клиенти/клиенти, има граница между това да бъдете постоянни и да бъдете неудобство.Разликата между упоритостта и неприятността е в съдържанието на вашата комуникация.

Да бъдеш досадник

Ако всяка комуникация е очевиден опит да продадете клиента, може бързо да станете неудобство.Ако всяка комуникация включва генерираща стойност информация, ще бъдете възприемани като упорити по добър начин.

Времето е всичко

Тайната на постоянството е да знаеш кога да изчакаш търпеливо и кога да удариш.Тъй като не знаете кога е подходящият момент, постоянното присъствие гарантира, че сте там, когато е време за удар.

Изчакайте препятствията

Понякога трябва да изчакате препятствията.Бъдете търпеливи и действайте сдържано, знаейки, че нещата ще се обърнат във ваша полза.Когато го направят, вие ще бъдете там, готови да действате агресивно, за да се възползвате от възможността.

Подобрете и приложете постоянство

Ето три начина за подобряване и прилагане на постоянството:

1. Преформулирайте неуспехите.Неуспехите и пречките са част от продажбите и няма начин да ги избегнете.Вместо да им придавате отрицателно значение, преформулирайте неуспехите и пречките като обратна връзка, която може да ви помогне да направите корекции.Продажбата е като решаване на пъзел.Когато се затрудните, опитайте нещо ново, станете по-находчиви и упорствайте, докато намерите подход, който работи.
2. Нулирайте часовника на играта.В баскетбола играта свършва, когато звъни зумерът.Няма звънене в продажбите, защото играта никога не свършва.Докато имате способността да помогнете на потенциалните си клиенти да постигнат по-добри резултати, продължавайте да ги призовавате.Може да си мислите, че определена възможност за продажба е изгубена, но играта не е приключила — тя току-що е започнала.Бъдете постоянни и предприемете действия днес, които ще ви помогнат да спечелите перспективата в бъдеще.Всеки път, когато не успеете да направите продажба, преместете стрелките на игралния часовник обратно в началото на играта и започнете отначало.Прогонете всички мисли за звънец за край на играта, защото играта никога не свършва.
3. Опитайте нещо ново.Успехът често е въпрос на експериментиране - безкрайни опити да се намери ключът, който отваря възможност.Помислете за резултат, който се опитвате да постигнете, и направете списък с действия, които могат да ви приближат до целта ви.Не се притеснявайте колко големи и трансформиращи или малки и незначителни могат да бъдат тези действия.Продължавайте да работите с този списък, като правите паузи само за да прегледате резултатите от вашите действия, да уловите обратна връзка и да направите корекции.Ключът към професионалната постоянство е достъпът до арсенал от инструменти, идеи и техники.Продължавайте да се обаждате и никога не пропускайте да поддържате взаимоотношения, дори когато няма индикация, че някога ще имате истински шанс да превърнете този потенциален клиент в клиент.Никога не се отказвай!Това е сигурен път към успеха.

Никога не свършва

Постоянството означава, че чувате „не“ и продължавате да преследвате възможност.Направете списък на сделките, които сте загубили през последните 12 месеца.Колко от тези перспективи сте продължили да преследвате?Ако тези перспективи си струваха да се преследват тогава, те си струва да се преследват и сега.Рестартирайте усилията си за търсене, като се обадите, за да ангажирате отново всеки от тези потенциални клиенти, като споделите нова идея за създаване на стойност.Някои от тези перспективи може вече да са недоволни, че са избрали вашия конкурент.Може да чакат да се обадиш.

Оптимизъм и постоянство

Вашият оптимизъм ви позволява да убедите перспективите, че по-доброто бъдеще е не само възможно, но и сигурно.Дава възможност за създаване на положителна визия.Не можете да бъдете песимист и да влияете на перспективите.Хората следват хора, които вярват, че успехът е неизбежен.

Поеме инициативата

Вие влияете на потенциалните клиенти, като поемате инициативата и сте проактивни.Действията говорят повече от думите.Апатията, обратното на инициативата, унищожава способността ви да бъдете постоянни.Нито един потенциален клиент или клиент не се влияе от самодоволство.

Демонстрирайте отчетност

Можете да бъдете постоянни само когато ви е грижа за бизнеса на вашите перспективи и предприемате всички необходими действия, за да гарантирате, че те получават резултатите, за които са платили — и повече.Отговорността е акт на грижа, а грижата създава доверие, което е в основата на влиянието и постоянството.

Постоянство и влияние

Вашият несломим дух - вашата решителност и желание да упорствате - впечатлява потенциални клиенти и клиенти.Вашата упоритост увеличава влиянието ви, защото клиентите знаят, че можете да разчитате, че ще продължите, когато други търговци изоставят усилията си.

Ресурс: Адаптирано от Интернет