6 съвета, които да следвате, преди да започнете преговорите

екипна среща-3

 

Как можете да очаквате да стигнете до „да“ в преговорите, ако не сте стигнали до „да“ със себе си преди преговорите?Да кажете „да“ на себе си със състрадание трябва да дойде преди преговорите с клиентите.

Ето шест съвета, които ще ви помогнат да започнете добре преговорите си:

  1. Поставете се на вашето място.Преди да преговаряте с някой друг, определете каквоВиенужда — вашите най-дълбоки нужди и ценности.Самопознанието може да ви помогне да останете фокусирани върху опции, които работят за всички.Колкото повече знаете за вашите интереси, толкова повече можете да измислите творчески възможности, които отговарят на нуждите на всеки.
  2. Развийте своята вътрешна „Най-добра алтернатива на договорено споразумение“ (или BATNA).Не винаги можете да контролирате това, което ви се случва, но можете да решите как да реагирате.Най-голямата пречка да получим това, което наистина искаме в живота, не е другата страна.Най-голямата пречка сме самите ние.Ние влизаме в собствения си път.Приемете далечна перспектива, която да ви помогне да вземете решение спокойно и ясно.Не реагирайте прибързано.Ако се чувствате емоционално преди, по време и след всяко проблемно отрицание, отделете малко време и погледнете ситуацията от разстояние.
  3. Прерамкирайте снимката си.Тези, които виждат света като „по същество враждебен“, ще се отнасят към другите като към врагове.Тези, които вярват, че светът е приятелски настроен, е по-вероятно да харесат другите като потенциални партньори.Когато преговаряте, можете да изберете да видите възможност за решаване на проблем в сътрудничество с другата страна или можете да изберете да видите битка победа или загуба.Изберете да направите вашите взаимодействия положителни.Обвиняването на другите отдава сила и прави още по-трудно постигането на печеливш заключение.Намерете начини да си сътрудничите с другите страни.
  4. Останете в зоната.Фокусирането върху настоящето изисква освобождаване от миналото, включително негативните преживявания.Спрете да се тревожите за миналото.Негодуванието отнема фокуса ви от това, което наистина има значение.Миналото си е минало.Продължаването е в интерес на всички.
  5. Покажете уважение, дори ако не сте лекувани с него.Ако противникът ви използва груби думи, опитайте се да останете хладнокръвни и любезни, търпеливи и упорити.Обмислете ситуацията и определете какво наистина искате и как можете да проявите сдържаност, за да задоволите нуждите си.
  6. Търсете взаимна изгода.Когато вие и вашите партньори в преговорите търсите „печеливши за всички“ ситуации, вие преминавате от „вземане към даване“.Приемането предполага фокусиране само върху вашите нужди.Когато давате, вие създавате стойност за другите.Даването не означава загуба.

 

Адаптирано от Интернет


Време на публикуване: 20 октомври 2021 г

Изпратете вашето съобщение до нас:

Напишете вашето съобщение тук и ни го изпратете